Улучшить веб сайт и покупатели сразу появятся? Не факт. Ценность сайта зависит от посещаемости, а посещаемость связана напрямую с рекламой в интернете
. Вебсайт без рекламы также полезен, как номер для бесплатного звонка, о котором никто не знает. Если у Вас интернет-магазин или просто информационный ресурс для общения с уже сложившимися перспективными клиентами и покупателями, оптимизация сайта просто необходима.
Существуют 4 основных рекомендации для рекламной стратегии. 1. Знайте своих покупателей. Исследуйте базу клиентов. Без покупателей невозможно сбыта. Узнайте, сколько есть покупателей сейчас, как они нашли Вашу фирму, что им интересно о Вашем бизнесе или компании. Настоящие покупатели смогут привести и будущих клиентов. 2. Выполните анализ целевого сегмента. Кто такой идеальный покупатель? Используйте сервисы для покупателей, случайные интервью, анкеты и здравый смысл для определения группы. Соберите столько информации о потенциальных клиентах, сколько возможно, их общие черты и основывайтесь на этих сведениях. 3. Проведите исследование рынка. Исследование рынка - основа линии поведения на рекламном онлайн рынке. Каждый веб план должен включать в себя понятное объяснение рыночной сегментации, позиционирование, рыночного прогноза. Веб план должен включать в себя детальную информацию о каждом из пунктов. 4. Выполните конкурентный анализ. Кто Ваши конкуренты? Продают ли они напрямую конкурентоспособные товары и услуги, товары-заменители или возможные товары-заменители? В чем их сила и слабость? Как они позиционируют себя на рынке? Ответы на эти вопросы могут обеспечить фокус и направление для интеренет-бизнеса.
Можно найти огромное количество маркетологических исследований, большая их часть бесплатна и находится в свободном доступе. Главное, разобраться в этой информации и отобрать действительно необходимую. К примеру, доступ к конкурентоспособной информации очень разнообразен, но сильно зависит от страны и области, в которой работает Ваша организация. Возможно, и у конкурентов есть значительная часть открытой информации, как, например, регулярные финансовые отчеты. Но информация может быть и ограниченной. Если это возможно, выполните несколько задач, играющих роль для определения потенциальных потребителей.
Информация из журналов и печатных изданий. Специфическая индустрия прессы обладает информацией и о какой-либо отрасли, и о рынке в целом. Деловые журналы - важный источник сведений, к тому же содержат основные общие публикации (Business Week, Wall Street Journal, Inc. Entrepreneur, Black Enterprise и т.д.) и сотни специальных статей о различных областях бизнеса. Специализация - важный тренд в печатных изданиях. Журналы являются очень важным СМИ для индустрии рекламы, и интересны как для просто читателей, так и для рекламодателей. Редакции журналов необходимо заполнить место между рекламой. Они занимаются тем, что публикуют множество специальной информации, включая статистику, прогнозы и профили производства. Просматривая эти журналы или во время посещения веб сайта, Вы сможете узнать что-то новое о своей отрасли, узнать маркетологические прогнозы и экономической информации.
